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微商营销策略:产品赢在分配机制上

斯安科技2018-01-24 14:14

【当代微商网11月15号】(微商世界网)“微商”生于自媒体时代,它存在于现代人的每一个网上社交圈,一时间,似乎大家的空间、朋友圈、微博等私人领域成了一个大卖场,在这个大卖场中,有人进来就有人会出去,所以导致了很多觉得微商不赚钱,那么如何做到一个能赚到钱的微商呢,这些“微商营销策略”是你不得不学习的!

最值得学习的“微商营销策略”,你知道吗?

1)分配机制:微商赢就赢在其分配机制上面。其实有很多服装店导购上班时间偷偷的玩手机做微商,甚至在店铺的VIP顾客用在自己的微商产品销售上。为什么?因为实体店底薪比例大,提成多一点少一点无所谓,而微商的最底层“代理”的提成跟售价的对比似乎非常诱人。

2)对产品的极度相信:如果你说微商的产品不好,他们的“代理”可能会跟你急;可是反观实体店,很多员工自己就认为自己的产品不好。(哈哈,做微商的人看到这里肯定会想:“那龙8娱乐的产品本来就好啊。”嗯,这就是值得实体店学习的地方。

3)产品的包装与宣传:一个连最高级“代理”都不知道从哪个工厂里代工的产品,瞬间就成了百年品牌;卖一片20块的面膜都要美女坐在法拉利车里拍照片……

4)文案设计:你总能看到充满诱惑的文案,让你不但对他们的产品很心动,甚至对加入他们也很心动。

5)对未来的信心:如果你说实体店越来越好做,多数实体店经营者会认为你在经他洗脑;但微商经营者大多相信,他们的未来充满阳光。反过来,如果你跟做微商的人说微商不能做,他会说你看不懂。

最值得学习的“微商营销策略”,你知道吗?

6)对工作的认真和付出:如果你打开微商的朋友圈,你会发现他一天可以发几十条信息,并且执行力超强——上家刚发出,他立刻连图片带文字同步发出;讲真,实体店的团队很难做到这个水平。

7)善于利用资源:微商可以把产品卖给表姐、同学和十年没联系过的同事,但实体店似乎更愿意做陌生人生意,觉得赚朋友的钱不好意思。

8)对人性的洞察:讲真,优秀的微商对人性的洞察是很强的,这也是能够打动很多人的原因。也就是说,微商是人与人的关系,而实体店研究的是产品与人的关系。

9)互联网思维:微商本身就是互联网销售渠道,但这跟有没有互联网思维并没有直接关系。不过,互联网上有任何的热点信息,都会被微商都应用,而实体店在这方面显然传统了很多。

10)统一性:比如对某款产品的介绍,微商从上到下都是统一的;而实体店在这方面明显差一大截。

这些方面,确实值得实体店经营者学习。如果在这些方面都能有所提升,对实体店的经营一定会大有帮助。

最值得学习的“微商营销策略”,你知道吗?

微商成功案例:侯远鑫90后大学生村官

侯远鑫是个标准的90后,已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格,从微商的出现,再到周围的人纷纷做起了“微生意”,他观察了很久,思考了很久——到底要不要做?做什么类型的生意?2013年10月,侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事,表姐告诉他,自己代理了一款洗发水,在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传,生意也还不错。

当时的侯远鑫还有些许犹豫——这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传,没想到来询问的人还不少,所以2014年年初,他自己也跟着表姐做起了“微生意”,在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。

每天两个小时的业余时间,电脑或手机操作,接订单,发订单,就这样,侯远鑫慢慢当起了“微商”。刚开始他在空间和朋友圈里面发信息,很多人都问他是不是QQ被盗了,当时的他觉得又好气又好笑,但他都一一耐心解释。

从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单,到现在,侯远鑫一天能接三四个订单,一个月下来能挣2000元左右。他告诉记者,“微生意”需要慢慢地积累人气,靠朋友间的口碑来做宣传,可能一开始没人理解,没有订单,但是既然选择了,就应该坚持。  

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